Кошик
Thumbnail Image 1

Переговоры с дельфинами

Как говорить с ценным разработчиком, который ведет себя по-свински? Как реагировать на бесчисленные «хотелки» клиента? Почему многие спе­циалисты на собеседовании ведут себя странно, и что с этим делать? Как заинтересовать и мотивировать собеседника?

«Переговоры с дельфинами» Максима Роменского — трезвый и внимательный взгляд на современные реалии IT-индустрии. Книга безусловно поможет всем, кому приходится регулярно общаться с IT-отделами, поставщиками и даже отдельными программистами, и прежде всего — руководителям уровня Team leader и Project manager. Но и профессионалы с большим стажем и опытом наверняка найдут нечто для себя новое в предлагаемых автором подходах. На основе реальных кейсов вы узнаете о том, что делает переговоры в IT-среде особенными, какие поведенческие алгоритмы им сопутствуют и какие техники могут быть использованы в тех ситуациях, когда переговоры явно заходят в тупик.

 

 

Замучившись отвечать на вопросы — какую книгу по переговорам в сфере IT-индустрии почитать, Максим в конце концов решил ее написать. Получилось живо, полезно — и точно в цель. Браво! Кира Рудык, народный депутат ВР Украины,
экс-СЕО компании «Ring Ukraine»

 

Многие эксперты считают, что при наличии в Украине множества прекрасных программистов именно отсутствие высококлассных гуманитариев-маркетологов и продажников не позволяет сделать следующий шаг в эволюции отечественной IT-индустрии — от ресурсной к продуктовой. Автор книги решительно восполняет этот пробел — тот случай, когда погружение человека с сильной внутренней референцией и критическим мышлением в новую среду привело не к «растворению», а синтезу классических переговорных практик и условий ведения бизнеса в ХХІ столетии. На каждой странице мы узнаем себя, своих клиентов из США, Европы, Китая, Индии, свой стиль мышления и свои… ошибки. Если вы чувствуете, что ваша первая эмоциональная реакция заводит переговоры в тупик, в книге Максима Роменского вы точно найдете простые и эффективные инструменты для более глубокого анализа ситуации «со стороны» и дадите себе и клиенту второй шанс. Книга просто великолепна! Дмитрий Овчаренко, СЕО компании «Alcor»

 

«Переговоры с дельфинами» - весьма любопытный взгляд на текущую реальность IT-индустрии. Книга безусловно поможет всем, кому приходится регулярно общаться с IT-отделами, поставщиками и даже отдельными программистами. Как и в тренингах Максима Роменского, здесь вы найдете гораздо больше того, что значится на обложке и в аннотации. Ознакомившись с этим текстом, вы узнаете:

◆ 
Как работать с группой в ситуации, когда отдавать приказы невозможно
или бессмысленно.

◆ 
Как заинтересовать и мотивировать собеседника.

◆ 
Как выжить в ходе переговоров и почему это важно.

С удовольствием рекомендую руководителям всех уровней: нюансы переговоров с дельфинами весьма важны, поскольку эти млекопитающие водятся не только в сфере IT. Илья Комахин, директор of PNW delivery компании «Epam»

 

Жанри: Бізнес-книга

  • ISBN 9786170961686
  • Видавець Фабула
  • Мова ru
  • Рік випуску 2020

Відгуки про книгу

Будьте першим, хто залишить свій відгук!

Купити книгу

290 грн

Доступно у форматах

mobi
fb2
pdf
epub
Після покупки книгу можна буде скачати в зручному форматі необмежену кількість раз.

Підпишись на новини

Отримуй інформацію про новинки

Вхід на сайт