Кошик
Thumbnail Image 1

Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника

Автор: Джим Кемп

Що робити, коли стратегія win-win не працює.

Якщо ви повернулися із чергових переговорів з відчуттям, що уклали взаємовигідну угоду, — задумайтеся. Вам пообіцяли максимально можливе, ви трохи поступилися, але очікуєте на перемогу в довгостроковій перспективі? Шкода, утім, ви спокусилися на невигідний компроміс. Тренер з переговорів Джим Кемп кидає виклик популярній стратегії win-win і стверджує, що за такої угоди переможці стають переможеними.

Для нaйшиpшoгo кoлa читaчiв, вcix, xтo xoчe нaвчитиcя aбo пoглибити нaвички вeдeння пepeгoвopiв у дiлoвиx cтocункax тa пoзa ними.

У цій книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, учить, як покроково спланувати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване «ні» партнерам.



Ця книжка не вчить мистецтва й науки взаємних компромісів, а пропонує життєздатну альтернативу нинішньому панівному підходу до ведення перемовин. Говард Ротман, автор книжки «50 компаній, що змінили світ»

Чудова книжка із цінними порадами. Вона навчить оцінювати всі ресурси: час та енергію, гроші й емоційні інвестиції, а також супротивника. Booklist 

Жанри: Бізнес-книга Психологія

  • ISBN 978-617-7730-68-1
  • Видавець Наш формат
  • Мова ua
  • Рік випуску 2019

Відгуки про книгу

Будьте першим, хто залишить свій відгук!

Купити книгу

105 грн

Доступно у форматах

epub
mobi
Після покупки книгу можна буде скачати в зручному форматі необмежену кількість раз.

Про автора

Джим Кемп

Джим Кемп (англ. Jim Camp) – відомий американський коуч у сфері ділового спілкування, автор численних статей з питань організації комерційних переговорів. Пілот ВВС США, ветеран війни у В'єтнамі. Автор кількох спеціалізованих книг з успішного ведення переговорів. Засновник та президент Camp Negotiation Systems, міжнародної консалтингової компанії. 

Підпишись на новини

Отримуй інформацію про новинки

Вхід на сайт